当前位置:首页 > 企业新闻 >

电竞下注平台:邮轮旅游市场发展现状呼唤高质量营销

编辑:电竞下注 来源:电竞下注 创发布时间:2020-11-13阅读7344次
  

电竞下注_首先,中国邮轮旅游市场的发展现状要求高质量的营销。“邮轮旅游是指以休闲娱乐为目的的海陆一体化旅游形式,以及集星级酒店住宿、餐饮供应、休闲娱乐场所等功能于一体的邮轮。”邮轮就像一个流动的海上度假胜地,不具备旅游目的地和多目的地度假平台的特征。

邮轮旅游的两个收入来源是高端邮轮服务和邮轮旅游目的地的旅游产品销售。中国的邮轮旅游起步较晚,近年来发展迅速。

中国邮轮旅游市场具有以下特点。一是客户渗透率低,产品单价低,增速慢,发展前景好。

据上海国际航运研究中心2015年公布的《2030年中国航运发展未来发展》,2030年中国年邮轮旅客人数将超过800-1000万,成为全球最大的邮轮旅游市场。根据公布的数据,北美的邮轮普及率约为3.2%,欧洲约为2%,中国接近0.05%。随着国内农村居民收入的快速增长,邮轮旅游将成为一种流行的旅游方式。

预计到2030年,中国邮轮市场的普及率将迅速提高到0.5%-1%。受旅游消费者收入和休假制度现状的影响,我国邮轮航线多为短途游,航线单价没有提升空间。

电竞下注

2014年,中国游客参与邮轮旅游70万人次(较2012年快速增长79%)。交通部预计,2020年中国邮轮旅客数量将达到450万人左右;到2030年,沿海邮轮的旅客吞吐量将超过3000万人次。

第二,国内港口城市发展邮轮旅游的热情和国际邮轮巨头的外逃,大大加剧了国内邮轮旅游的R&D热潮。目前国内已经建成或将建成的专业邮轮码头有上海国际客运中心、厦门国际邮轮中心、三亚凤凰岛邮轮码头、上海吴淞口邮轮码头、天津港国际邮轮码头等。此外,沈阳、青岛、宁波、深圳、广州、珠海、汕头等城市也纷纷规划建设或改建邮轮客运中心。

近年来,中国的可行性形成了长江三角洲与渤海湾相结合的东北亚邮轮港口群、珠江三角洲与北部湾相结合的东南亚邮轮港口群、台湾海峡两岸相结合的台湾海峡西岸与台湾岛邮轮港口群。面对欧美邮轮市场的饱和和中国邮轮市场的巨大潜力,国际邮轮巨头纷纷向中国市场转移。2006年以来,歌诗达邮轮、皇家加勒比邮轮、丽星邮轮先后在上海、天津等港口城市设立合资旅行社和办事处,积极在中国市场开展邮轮业务,并以上海、天津、厦门、三亚等中国港口为母港,在东北亚和东南亚地区建设邮轮航线。

三是客源的经济基础、人口结构、政策导向等条件完备,不利于我国邮轮旅游市场的发展。与传统旅游形式相比,邮轮旅游具有更高的消费水平。随着近年来中国人均GDP的快速增长,已经过了人均GDP 6000-8000美元的邮轮市场发展门槛,一些繁荣的沿海城市人均GDP已经达到10000美元,已经进入邮轮旅游消费的缓慢下降阶段。此外,中国的人口老龄化趋势也将成为一种驱动力。

在欧美成熟的邮轮市场,老年消费者的比例比国内小。在全球邮轮市场上,50岁以上的老年消费者比例已占总消费者的48%。随着中国老龄化趋势的加剧和中国老年人消费观念的改变,邮轮旅游将成为坚持舒适旅游和优质旅游体验的老年消费者的选择。此外,自2006年以来,中国陆续公布了与邮轮旅游相关的受影响政策,如《增进我国邮轮业发展的指导意见》和 与快速增长的邮轮旅游市场不一致,我国邮轮旅游市场用户的市场需求还没有完全挖掘出来,邮轮目的地的概念还没有被中国消费者几乎理解,邮轮旅游同质化现象轻,运营商的销售渠道和营销手段还不是很丰富,邮轮旅游营销仍有相当大的优化和完善空间。

2.中国的邮轮旅游营销没有缺点。虽然拥有广阔的潜在邮轮旅游客源市场、良好的发展前景和较为完善的发展条件,但邮轮旅游营销中不存在的以下问题亟待解决。一是邮轮公司成为了主要的营销渠道,可能导致营销过程偏离了邮轮公司本身的营销目的。

目前,中国邮轮市场的机票销售都完全由邮轮公司——旅行社代理。邮轮代理商在每个邮轮公司自身产品的营销过程中起着决定性的作用,但在邮轮旅游产品的营销过程中,邮轮代理商肯定不会考虑自身的利益和营销目的,这必然导致邮轮公司营销内容和营销目的的差异。

电竞下注平台

国内旅游企业的参与主要集中在邮轮代理商的分销上。只有HNA、渤海邮轮、携程等少数旅游企业致力于邮轮业务。

对邮轮运营缺乏了解,邮轮产品信息修改缓慢,也是邮轮代理商无法全方位开展产品营销的原因之一。二是邮轮代理的营销方式过于传统,电子交易量低,抬高了产品单价。目前,国内很多邮轮代理商仍然使用表格、电话等完整的销售方式来销售邮轮产品。缺乏GDS(全球分销系统)的酒店销售和机票销售信息系统,以及缺乏专业的销售信息系统,极大地影响了邮轮公司销售渠道的效率和准确性。

邮轮旅游行业B2B交易量相对较低,导致各级代理商和同行业邮轮产品交易繁琐,影响交易母公司比例,更容易降低交易成本,导致产品单价跳水。第三,邮轮营销过程中,新产品的研发具有很大的可玩性,邮轮产品的接受度有待提高。

在邮轮产品营销方面,虽然有更多的邮轮公司重新加入中国邮轮旅游市场,但国内市场的邮轮航线数量有限,邮轮航线更加单一。中国邮轮市场必须来自于客户体系,才能整合优质邮轮航线。但邮轮代理商的销售更偏向于收入更稳定的短期航线和标准化高效率的成熟航线,对邮轮公司对系统的市场需求和联合开发有吸引力的新航线的贡献有待提高。

对于现有的邮轮产品,市场接受度并不低。要让顾客了解邮轮旅游的安全性、舒适性和高性价比,必须大量普及信息。

3.关于利用新媒体积极发展邮轮旅游营销的建议新媒体是新技术支撑体系下的一种常见媒体形式。旅游新媒体营销是旅游业、新媒体技术和互联网技术高度融合的产物,不同于传统的营销方式,将极大地促进当今旅游营销模式的转变。

电竞下注平台

通过新媒体营销,旅游的产品信息以新媒体的形式生动地展示出来,让消费者在享受全新视听效果的同时,拒绝接受信息和系统信息。信息传播方向是双向的,信息传播的速度、深度和广度都比传统的营销模式有相当大的优势。现代人的工作生活节奏变慢,旅游资源的考察大多使用碎片化的时间。

新媒体旅游营销满足了这一市场需求。以互联网和手机为代表的新媒体为邮轮产品的推广和广告赢得了更广阔的平台。

2014年底,上海港国际客运中心公布了“邮政旅行社”邮轮机票销售服务平台。根据查 一是积极开展多种形式的新媒体营销,利用新媒体营销扩大邮轮旅游受众。

目前国内大部分消费者对于邮轮品牌并不构成记忆消费,邮轮旅游的概念和消费内容也比较模糊,迫切需要利用新媒体的传播系统和功能,通过整合传播,将其变成快速发展的快车道。美国杂志《中国邮轮旅游发展总体规划》曾经这样定义新媒体,说是“全对全传播”。

新媒体,尤其是微信、微博等潜在邮轮消费者日常使用的沟通工具,可以帮助营销主体建立全球资源共享。但新媒体在宣传形式上包容性很强,不仅坚持传统的推广和活动,而且融合流行元素打造的随笔和视频更容易广泛传播,潜在消费者也可以通过这些信息来接管关于邮轮旅游的信息和产品信息。第二,有效利用新媒体,提高订单亲和力。

利用新媒体开发的邮轮涉及营销网站和专业销售系统,可以帮助邮轮代理商提高与邮轮公司的沟通效率,需要慢慢修改和调整产品销售信息和现状。新媒体的互动在某种程度上也体现在消费者与邮轮旅行社的沟通上。

消费者可以根据自己的市场需求,方便、有针对性地提供必要的邮轮旅游产品信息,并与经销商动态沟通,确认产品的销售。更好的新媒体营销可以帮助经销商增加营业额和周转率。第三,在利用新媒体开展邮轮旅游营销的过程中,我们应该更加准确地把握潜在邮轮旅游消费者的心理,更加准确地分析市场需求,更加极端地设计营销策略。

此外,我们不仅要看到新媒体带来的机遇,还要警惕它可能带来的负面影响。迅速广泛传播的网络营销是一把双刃剑。一旦产生关于邮轮公司航线产品的负面新闻,传播的速度就不会完全一样了。

因为网络传播过于细致,错误的信息可能传播很快,甚至有些谣言也不会广泛传播。因此,我们不应该注意预防和管理可能的负面影响。|电竞下注。

本文来源:电竞下注平台极竞技-www.zacwillett.com

036-67020185

联系我们

Copyright © 2010-2014 防城港市电竞下注科技股份有限公司 版权所有  桂ICP备33408018号-2